Facebook |  ВКонтакте | Город Алматы 
Выберите город
А
  • Актау
  • Актобе
  • Алматы
  • Аральск
  • Аркалык
  • Астана
  • Атбасар
  • Атырау
Б
  • Байконыр
Ж
  • Жезказган
  • Житикара
З
  • Зыряновск
К
  • Капчагай
  • Караганда
  • Кокшетау
  • Костанай
  • Кызылорда
Л
  • Лисаковск
П
  • Павлодар
  • Петропавловск
Р
  • Риддер
С
  • Семей
Т
  • Талдыкорган
  • Тараз
  • Темиртау
  • Туркестан
У
  • Урал
  • Уральск
  • Усть-Каменогорск
Ф
  • Форт Шевченко
Ч
  • Чимбулак
Ш
  • Шымкент
Щ
  • Щучинск
Э
  • Экибастуз

Где мои финики?

Дата: 12 января 2011 в 19:00

Одной из самых дискуссионных тем на зимней сессии клуба финансовых директоров, организованной порталом www.sfo-russia.ru, оказалось обсуждение взаимоотношений бизнеса и банков. А если точнее, вторые лица предприятий, которыми, как известно, являются финансовые директора, сокращенно именующиеся в компаниях финиками, делились опытом, как поставить банк, который кредитует, в известную позу, чтобы получить от кредита максимальное удовлетворение.

С банком – как с женщиной. Вроде все понятно, как и что нужно сделать, чтоб дала… гм, кредит, но на словах объясниться иногда бывает трудно. Грамотные финансовые директора предпочитают во взаимоотношениях с банками пушкинскую классику – «чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей».

Ни-че-го я не хо-чу!

Некоторые эксперты по умолчанию считают, что кризис закончится, когда все социально-экономические показатели вернутся на уровень 2007 года. Между тем, в прошлое возврата нет, но, по мнению директора по корпоративному развитию группы компаний «Интерфакс» Михаила Матовникова, это вовсе не означает, что кризис не кончился.

«Тогда был перегрев экономики, и все, что происходило, было ненормально. Мы имели не только высокие цены на нефть, но и приток капитала, который финансировал экономический рост. То есть его фактически обеспечивала финансовая система, но не реальный сектор экономики», — считает эксперт.

Что будет, если хорошенько разогнавшись на скользкой дороге, резко дать по тормозам? Именно такую картину мы сегодня и имеем.

Несмотря на то, что внешний долг у государства российского весьма невелик, российская экономика должна всем и каждому. Она уже на сто рядов перекредитована. Спрос на кредиты, по мнению эксперта, обуславливает только то, что предприятиям нужно взять где-то новый кредит, чтобы быстренько погасить старый. И при такой перестановке слагаемых сумма основного долга меньше не становится, поэтому больше не надо, не вывезешь. Иными словами, кредит стал избыточным товаром на рынке, который теперь надо «впаривать».

Между тем, банки сейчас испытывают острейшую необходимость выдать как можно больше кредитов, потому что население за время кризиса натаскало в их закрома десяток триллионов вкладов, к которым необходимо ежемесячно причислять проценты, а это для банков очень разорительно. При этом, по словам директора аналитического департамента Банка Москвы Кирилла Тремасова, пока зарплаты не придут в соответствие с ценами, население будет продолжать сберегать деньги, а не тратить.

Как быть? Эксперты видят для банков два реальных выхода и оба не очень для них приятные: либо снижать процентные ставки по кредитам, либо существенно увеличивать сроки кредитования.

«Найти хорошего заемщика и предложить ему лучшие условия – это важнейший вопрос банковской конференции. Из сектора, где правил бал дефицит, банки сегодня превратились в сектор, где есть избыточное предложение», — уверен эксперт.

Погонять хромую козу кредитования до бесконечности невозможно – она уже и без того загнана. Чтобы повысить свою конкурентоспособность, финансовые институты, по мнению эксперта, должны генерировать больший объем комиссионных доходов. И вводить новые продукты, за которые клиенты захотят платить. Правда, для этого придется проводить громадное количество инноваций. И первым должен вырасти сервис, поскольку он и именно он станет не только главным конкурентным преимуществом, но и фактором выживания.

Для банков наступает болезненный период, весьма похожий на тот, когда их прогнали через валютный коридор. Многие помнят, что около 1000 банков туда зашли и там сгинули, хотя никакого кризиса не было и в помине. Вот и сейчас Матовников прогнозирует, что около 300 игроков финансового сектора в наступившем году по-тихому исчезнут, но это громко будет названо консолидацией. А реальной консолидации в банковской сфере произойти не может по элементарной причине: собственники банков, да имеющие бизнес, никогда не договорятся, чей бизнес необходимо кредитовать без отдачи. Так что не слиться им в страстном поцелуе.

Рашн герл!

Рассказывая о своем опыте работы с банками по снижению процентных ставок, вице-президент по экономике и финансам компании «Комстар» Алексей Кауров отметил интересную тенденцию. Он считает самым популярным инструментом кредитования сегодняшнего дня именно российские банки, а не «дочки» зарубежных родителей.

По мнению эксперта, преимуществ у российских банков в этом вопросе много. Во-первых, они сегодня могут себе позволить большие объемы заимствований, потому что ликвидности – хоть ложкой ешь. Во-вторых, по этой причине с русскими банками можно выгодно торговаться на предмет снижения процентных ставок и увеличения сроков кредитования. И, в-третьих, именно эти финансовые организации во время кризиса показали себя самими лояльными к благонадежным клиентам. «У российских банков всегда были под нас лимиты, и они готовы были рисковать», — сообщил эксперт.

Из практических инструментов Кауров показал коллегам, как компания, в которой он работает, удлинила срок заимствований с трех до пяти лет и при этом перевела существующие кредиты из долларов и евро в рубли. «Это сознательное движение, у нас в основном рублевые затраты. Русские банки сейчас дают не меньшие сроки кредитования, чем зарубежные, поэтому кредиты в валюте перестали быть привлекательными», — резюмировал Кауров. 

Я не уважила, а он ушел с другой…

Вице-президент по экономике и финансам компании «OCS» Андрей Голышкин озвучил несколько тенденций, касающихся «коротких» кредитов до одного года, которыми в основном пользуется его компания. Для него очевиден демпинг со стороны некоторых банков и их готовность с закрытыми глазами работать с заемщиками так называемой третьей категории, снижая при этом требования как к заемщикам, так и к залогам. «Когда получаешь звонок из банка с которым ты даже не знаком, и тут же предлагается кредит без залога, меня это настораживает. Я после третьего подобного звонка попросил секретаря не соединять меня с такими абонентами», — признался эксперт.

Голышкину непонятно одно: накануне 2008 года ни один банк не позволял себе такой, мягко говоря, неразборчивости в связях. Что случилось сейчас? Эксперт показал в своей презентации картинку: разогнавшийся автомобиль завис над пропастью. Хватит ли ему скорости пролететь по инерции или сверзнется?

Директор по рынкам и капиталам компании «Гидравлические машины и системы» Александр Рыбин рассказал, как удешевить большой кредитный портфель. По его мнению, во время соответствующего диалога с банком должна присутствовать здоровая наглость и четкое понимание рыночной ситуации – не дашь, пойду в другое место. Если на десять девчонок по статистике девять ребят, то хороших заемщиков на каждый банк и того меньше.

Оживившаяся публика стала сыпать примерами, как в последний год многим удавалось чуть ли не каждый квартал снижать процентные ставки. Так что – есть перспективы хорошей рыночной «драки».

По сообщению сайта Банкир.ру