Facebook |  ВКонтакте | Город Алматы 
Выберите город
А
  • Актау
  • Актобе
  • Алматы
  • Аральск
  • Аркалык
  • Астана
  • Атбасар
  • Атырау
Б
  • Байконыр
Ж
  • Жезказган
  • Житикара
З
  • Зыряновск
К
  • Капчагай
  • Караганда
  • Кокшетау
  • Костанай
  • Кызылорда
Л
  • Лисаковск
П
  • Павлодар
  • Петропавловск
Р
  • Риддер
С
  • Семей
Т
  • Талдыкорган
  • Тараз
  • Темиртау
  • Туркестан
У
  • Урал
  • Уральск
  • Усть-Каменогорск
Ф
  • Форт Шевченко
Ч
  • Чимбулак
Ш
  • Шымкент
Щ
  • Щучинск
Э
  • Экибастуз

Сорвали банк

Дата: 23 февраля 2011 в 06:20 Категория: Новости экономики

Год назад, в разгар кризиса, генеральный директор SAP СНГ Владислав Мартынов поставил сам себе и своей команде наполеоновские планы – обеспечить рост продаж программного обеспечения в России не менее чем на 30%. Это заявление было встречено весьма скептически, потому что рынок был скорее мертв, чем жив.

Тогда же, на большом корпоративном собрании компании, где присутствовало руководство подразделений со всего мира, каждый директор достал из кармана по завалявшейся купюре своей страны и бросил на стол президиума в общий «банк». Европа, заметим, пожадничала – ее лидеры сбросились в основном по пять евро, один француз лишь «двадцатки» не пожалел. Россия же вложила 500 рублей, хотя могла бы обойтись и десяткой. И было объявлено «соцсоревнование» — все эти разномастные деньги заберет то подразделение, что обеспечит наибольший рост продаж в 2010 году.

Три недели назад в Барселоне все купюры, оформленные в раму, были торжественно вручены Владиславу Мартынову для украшения российского офиса компании. SAP СНГ в результате беспрецедентного роста продаж программного обеспечения на 84% вырвалась по абсолютным показателям на третье место в Европе после Германии и Великобритании, и на пятое место в мире, где в лидерах США и Бразилия.

Как отмечают многие эксперты, во время кризиса для предприятий стало важно повышение эффективности труда. И спрос на программное обеспечение, призванное это сделать, значительно увеличился. К примеру, феноменальный прорыв произошел по продажам решений по аналитике бизнеса – они увеличились на 250%. Также сыграл свою роль отложенный спрос компаний, которые давно хотели внедрить у себя новшество, но кризис существенно «подстриг» их творческие планы.

Источники роста продаж стали десять крупнейших новых клиентов, среди которых не последнее место занимает Сбербанк, который компания четыре года безуспешно заманивала к себе и сотрудник, отвечающий за это направление продаж, чуть даже не поплатился своим рабочим местом.

Как сообщил заместитель генерального директора SAP СНГ Ишхан Казинян, отвечающий за взаимодействие с сектором финансовых институтов, ВТБ 24 внедрил на базе их программных решений новый проект по управлению персоналом. К примеру, теперь рассчитать зарплату по всему банку занимает времени не более двух часов.

Ну и конечно, роль вишенки на пирожном исполнил госсектор, ведь без «Газпрома» и «Росатома», Пенсионного фонда, Центробанка, Центризбиркома и Правительства России никогда бы российское подразделение SAP не сорвало банк. Государственные корпорации в основном автоматизировали процессы бюджетного планирования и отчетности, а также межведомственное взаимодействие, без которого идея «электронного правительства» погибнет в раннем младенчестве.

В прошлом году компания SAP инвестировала 1 млн. евро в обучение партнеров по всей стране, чтобы внедрение их программного обеспечения не занимало годы, а клиенты не находились в режиме ожидания. За прошлый год на рынке появилось 600 новых компаний-консультантов, при этом особое внимание уделялось их появлению в регионах.

Заканчивая презентацию, Владислав Мартынов поставил себе новый наполеоновский план – в текущем году обеспечить рост продаж еще на 25%. Он считает, что это вполне реально, стоит только обратить взгляд в сторону малого бизнеса.

По сообщению сайта Банкир.ру